Если собеседнику необходимо получить ваше согласие при рассмотрении возникающего вопроса он может применить метод «3 Да».

Суть в следующем: вам задают 3 вопроса, на которые вы с точностью 90% ответите «Да», а затем задают вопрос, который является главным в фокусе бизнес-переговоров. Так вы сами того не осознавая, можете выдать положительный ответ, который добивается ваш собеседник.

Существуют слова — «ловушки», применяя которые в диалоге манипулятор подчёркивает профессионализм собеседника, чтобы расположить его к общению, т.к. никто в диалоге не хочет показаться некомпетентным и сразу сказать, что он не понял изложенной информации.

Звучат они так:

• Вы же понимаете, что....
• Вы наверняка уже заметили, что бизнес-план, который мы вам предлагаем выгодно отличается от конкурентов.

Использование метода «Трюизма», т.е. озвучивание в диалоге общеизвестных истин, которые воспринимаются как аксиома, ведь спорить с тем, что известно всем не очень удобно:

• Хорошее не может стоить дешево;
• Каждый собственник бизнеса хотел бы увеличить свой доход;
• Настоящие мужчины всегда берут на себя ответственность.

Если вы желаете продолжить изучение темы манипуляций — приглашаем вас на мастер-класс, который пройдёт 21.03.2024 г.

Зарегистрироваться можно по ссылке.